O grupo G&B já está no mercado de reposição de autopeças há mais de 40 anos, mais precisamente, completa 42 anos de fundação neste mês de maio. Mas há também a marca MTO, parte do grupo especializada na distribuição de motopeças há 14 anos. É tempo bastante para conhecer e adquirir experiência para passar adiante e trocar informações valiosíssimas com você que atua na área de vendas.
Junto da equipe do Podcast Papo de Vendedor, o CEO da G&B, Antônio Carlos Beiram, falou sobre como os vendedores reagem às mudanças e, principalmente, o que mudou no processo de vendas das últimas quatro décadas.
No episódio 74 do podcast, Desafio em Vendas, Leandro Munhoz e Daniel Mestre conversam com Beiram sobre quais foram as adaptações mais importantes nas técnicas e nos processos de vendas desde os anos 80 até os dias de hoje. Foi um debate interessantíssimo sobre os principais desafios dos vendedores frente a tantas mudanças ocorridas nesses últimos 40 anos.
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