Segundo estudo realizado pela Megadealer, o tíquete médio também caiu, influenciado por um mix de vendas mais concentrado nos segmentos de menor preço, como os modelos hatch compactos
O mercado automotivo brasileiro registrou, em março, uma redução média de 6,9% nos preços praticados pelas concessionárias nas vendas de carros 0km, em relação aos valores sugeridos pelas montadoras (MSRP). Essa foi a menor taxa de descontos dos últimos 12 meses, de acordo com o PVZ – Estudo de Preços de Veículos Zero Km, feito pela MegaDealer com dados da plataforma Auto Avaliar. O tíquete médio geral das transações também caiu, ficando em R$157.736,00.“Observamos novamente queda do preço médio praticado, causada por um mix de vendas mais concentrado nos segmentos de menor preço. De janeiro a março, o segmento dos modelos hatch compactos foi de 4,4% para 7,4% do mix e o segmento A SUV de 8,7% para 12,3%”, explica Fábio Braga, country manager da Megadealer.
Ainda segundo o PVZ, o giro de estoque médio de veículos novos ficou em um bom nível de 38 dias. Destacaram-se os modelos da Toyota, com 14 dias, e Chery, com 21 dias, apresentando maior velocidade de venda no período.
No ranking de descontos por região, o Sul do país apresentou alta de 8,6%, na primeira posição, seguido pelo Norte (7,9%); Sudeste – MG, RJ e ES (7,5%); o estado de São Paulo (7,2%), que é analisado individualmente; Centro-oeste (6,5%) e Nordeste (6,3%).
A pesquisa também chama a atenção para o fato de que as 6 marcas de menor desconto são todas chinesas que, ainda assim, representam grande parcela das vendas no período. A BYD, por exemplo, especializada em eletrificados e híbridos, teve a quarta maior porcentagem (10%) do total de transações analisadas pelo PVZ em março, com um desconto médio de apenas 2%. J. R. Caporal, CEO da Auto Avaliar, destaca uma mudança de comportamento do comprador que, antes, definia a faixa de preço, o porte do veículo, a marca de preferência e, às vezes, decidia entre câmbio manual ou automático. Hoje, segundo Caporal, essa decisão exige ainda mais critério em termos econômicos, pensando no longo prazo.
“Isso muda a lógica da compra. O consumidor deixou de escolher apenas um produto e passou a escolher uma arquitetura de uso. A decisão ficou mais próxima da alocação de capital do que da simples comparação de ficha técnica. Antes, a diferenciação entre modelos estava concentrada em marca, acabamento, potência e rede. Agora, entram no cálculo abastecimento ou recarga, custo energético por quilômetro, disponibilidade de pós-venda, valor do seguro, tributação estadual, garantia de bateria ou sistema híbrido e, principalmente, comportamento do carro na revenda”, analisa.
O PVZ já reúne dados de cerca de 711 mil operações de vendas de veículos Zero KM nos últimos 12 meses, gerando informações qualificadas sobre precificação e descontos praticados pelas concessionárias, nos vários segmentos, cores, modelos e, principalmente, os respectivos descontos sobre o preço sugerido pelo fabricante. Somente em março deste ano, o estudo pioneiro analisou indicadores-chave de performance coletados a partir de dados de quase 60 mil operações de vendas realizadas.
A parceria com a Auto Avaliar, plataforma líder no segmento B2B conectada em mais de 4 mil concessionárias, viabiliza o acesso ”in loco” aos preços praticados ao consumidor final.